На счёт пришли деньги от Ozon, Wildberries или Яндекс Маркета. Часть можно направить на закупку, часть хочется вывести себе. Но сколько магазин действительно заработал?
Сумма выплаты сама по себе на этот вопрос не отвечает. Маркетплейс удерживает свои расходы, однако за пределами его отчёта остаются закупочная стоимость товара и другие затраты вашего бизнеса. Кроме того, продажи и поступление денег могут приходиться на разные даты.
Выручка, выплата и прибыль — три разных показателя
Выручка показывает сумму признанных продаж за выбранный период. Заказы, которые ещё не выкуплены, нельзя автоматически считать состоявшимися продажами.
Выплата — деньги, которые площадка перечисляет продавцу по своим расчётам. Состав удержаний и период, за который пришёл перевод, нужно смотреть в документах маркетплейса.
Прибыль — выручка за вычетом относящихся к ней расходов. Именно она помогает оценить результат торговли.
Сколько заработал магазин: пример
Рассмотрим условный месяц продаж кухонных столов. Для простоты вся выручка оплачена, возвратов и переносов выплат нет. Все суммы в примере условные; это не тарифы площадки. Продавец в примере освобождён от НДС; налог по применяемому режиму ещё не вычтен.
Показатель | Сумма |
Выручка | 1 000 000 ₽ |
Комиссия и услуги маркетплейса, удержанные из выручки | 250 000 ₽ |
Выплата на счёт | 750 000 ₽ |
Себестоимость проданных столов | 450 000 ₽ |
Реклама, оплаченная отдельно | 80 000 ₽ |
Упаковка, работа команды и прочие расходы периода | 70 000 ₽ |
Результат до налога на прибыль или налога по применяемому режиму | 150 000 ₽ |
Расчёт: 1 000 000 − 250 000 − 450 000 − 80 000 − 70 000 = 150 000 ₽.
На счёт поступило 750 000 ₽, но результат до налога составил 150 000 ₽. При этом 150 000 ₽ тоже нельзя автоматически считать доступными для вывода: впереди могут быть обязательные платежи и закупки.
Что проверить, если цифры не сходятся
Начните с периода. Выплата в начале месяца может относиться к продажам предыдущего. Сравнение такого перевода с выручкой только за текущий месяц даст неверную картину.
Затем проверьте расходы. У каждого проданного товара должна быть себестоимость. Реклама, упаковка и работа подрядчиков тоже влияют на результат, даже если оплачиваются с отдельного счёта.
Наконец, исключите двойной учёт. Если реклама уже вошла в удержания маркетплейса, второй раз вычитать ту же сумму из прибыли не нужно. Сопоставляйте статьи, а не просто складывайте все списания.
Как разобраться в MP Profit
В ОПиУ посмотрите выручку, статьи расходов и результат за период. Затем откройте ДДС и сравните фактические поступления и платежи. Первый отчёт отвечает на вопрос «сколько заработали», второй — «как двигались деньги».
Так становится понятно, какая часть разницы связана с расходами, а какая — со сроками расчётов. Начните с одного магазина и одного закрытого периода: его проще сверить до конкретных операций.
